クリニックM&Aは、経営資源の最大化やリスクの分散、スタッフ確保といったメリットがあります。
その反面、経営方針の違いや勤労契約の見直しによる従業員のモチベーション低下を招くこともあります。
本記事では、クリニックM&Aの特徴や成功させるポイントを詳しく解説します。
1.クリニックM&Aの特徴
クリニックM&Aは、医療分野特有の要素が多く含まれており、一般的な企業のM&Aとは異なる特徴があります。
クリニックは個人経営が多く、高齢化が進む中で後継者が見つからず、第三者への譲渡を検討するケースが増加しています。
また、医療法や行政手続きが関わるため、法的な知識が必要であるため、専門家のサポートが必須です
譲渡価額の評価においては、クリニックの経済的価値だけでなく、地域社会における役割や患者との信頼関係も考慮されます。
クリニックM&Aは、買い手側の経営拡大を意図するだけではなく、、地域医療の継続性を確保する重要な手段の一つとして注目されているのです。
2.クリニックM&Aのメリット
クリニックのM&Aは、事業承継の新たな手段として注目されています。経営者の高齢化や後継者不足が進むなかで、M&Aを活用することで事業の継続が可能となるためです。
2-1.経営資源の最大化
M&Aにより、経営資源の再配置や効率的な利用が促進され、クリニックの収益向上が期待できます。譲受側は、既存のクリニックを引き継ぐことで、開業に伴う時間とコストを大幅に削減でき、結果的にすぐに運営を開始し収益を上げることが可能です。
また、既存のスタッフや患者をそのまま引き継ぐことができるため、安定した運営を維持することも可能です。M&Aによって得られる新たな技術やノウハウを活用することで、医療サービスの質を高め、競争力を強化できるのもM&Aのメリットです。
2-2.経営リスクを分散できる
クリニックのM&Aは、経営リスクの分散に役立ちます。個人経営のクリニックでは、経営者の健康状態や地域の経済状況に依存してしまいますが、M&Aを活用することでリスクを分散できます。
経営者が高齢化している場合、M&Aによってクリニックを譲渡することで後継者不足の課題を解決することが可能です。複数のクリニックを持ち収入源を多様化すれば、収益の安定化を図ることができます。
さらに、医療法人や大手グループに属することで、経営基盤が強化され、経営に必要な資本をより効率的に利用できます。
2-3.人手不足の解消につながる
医療業界では、医師や看護師の人手不足が深刻化しており、優秀なスタッフの確保が経営の鍵となっています。特に看護師に関しては「7対1看護配置」制度の影響により、各病院・クリニック間において看護師採用の競争が激化したことで、大幅な人手不足状況が継続しています。M&Aなら既存のスタッフをそのまま引き継ぐことができるため、新たに人材を採用する手間が省け、即戦力に期待できます
また、クリニックのブランド力や安定した経営基盤を持つことで、求職者にとって魅力的な職場環境を提供でき、優秀な人材を引き寄せやすくなります。M&Aによって得られる他の医療機関とのネットワークを活用し、スタッフの交流や研修を通じてスキルアップにもつながるでしょう。
3.クリニックM&Aのデメリット
クリニックM&Aによって、経営方針の違いによるトラブルが発生することがあります。買収側と売却側で理念や目標が異なる場合、統合後の方向性に関する意見の対立が生まれることがあります。
また、統合後には異なる文化が混在するため、ハレーションが起きやすくなります。新しい経営体制に適応できない従業員が退職することもあり、結果的に業務効率が低下するリスクも否定できません。
既存の勤労契約の見直しが従業員のモチベーションに影響を与える可能性もあります。これらのデメリットを克服するためには、事前に十分なコミュニケーションを図り、各ステークホルダーの理解を得ることが重要です。
5.クリニックM&Aの成功のポイント
ここからは、クリニックM&Aを成功させるためのポイントについて解説します。
5-1.明確なビジョンと目的を持つ
クリニックM&Aを成功させるためには、譲渡側と譲受側が明確なビジョンと目的を持つことが何よりも重要です。双方がどのような未来を描いているのかをしっかりと共有することから始めましょう。
譲渡側は、自分たちのクリニックがどのように発展していくのか、どのような価値を次世代に引き継ぎたいのかを具体的に考えなければなりません。一方で、譲受側も、取得したクリニックをどのように活用し、どのように成長させていくのかを明確にすることが求められます。
これらのビジョンを互いに擦り合わせることで、合意形成がスムーズになり、M&Aのプロセスを円滑に進めることに繋がります。
5-2.専門家に依頼する
M&Aは手続きやプロセスが複雑で、法律や税務、財務などの多岐にわたる専門知識が必要な場面が多くあります。弁護士や会計士、M&Aアドバイザーなど、各分野の専門家をチームに迎えることで、法的リスクを最小限に抑え、Ｍ＆Ａにおけるプロセスを円滑に進めましょう。
5-3.従業員と密にコミュニケーションを取る
M&Aプロセスにおいては、譲渡側と譲受側だけでなく、スタッフや患者、場合によっては地域住民との円滑なコミュニケーションが大切です。スタッフと患者に対しては、M&Aの目的や今後の方針について透明性を持って情報を共有することで、不安を軽減し、信頼関係を築くことができます。
6.まとめ
クリニックのM&Aは、経営者の高齢化や後継者不足といった問題に対する重要な解決策です。譲渡側にとっては、創業者利益を得ることでセカンドライフを考えることができ、地域医療の継続を実現する手段にもなります。
M&A成功のためには、法務や税務などの専門知識が必要であり、経験豊富な専門家に相談しましょう。
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